第一版
回顧重點(diǎn)政策，迎接變化中的醫(yī)藥市場(chǎng)
時(shí)光依舊，歲月靜好。政策主導(dǎo)的醫(yī)藥市場(chǎng)在政策的指引下，即將走完跌宕起伏的2023年。上半年，甲流爆發(fā)，疊加新冠疫情，引發(fā)了一輪藥品搶購(gòu)潮，帶動(dòng)零售藥店走出低谷。年中，一場(chǎng)前所未有的行業(yè)整頓風(fēng)暴席卷全國(guó)各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)和臨床推廣產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，行業(yè)全面合規(guī)已是大勢(shì)所趨。進(jìn)入秋冬，流感、呼吸道合胞病毒、肺炎支原體混合感染來(lái)勢(shì)洶洶，導(dǎo)致疫情防控形勢(shì)再次趨緊。專家預(yù)計(jì)，今冬明春可能會(huì)面臨新冠、流感等呼吸道傳染病交互或共同流行的風(fēng)險(xiǎn)。下面，我們通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵詞回顧中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)2023年的重點(diǎn)政策，展望2024年的發(fā)展趨勢(shì)。
門診共濟(jì)與門診統(tǒng)籌：統(tǒng)籌基金向定點(diǎn)藥店開放
在個(gè)賬改革之后，今年2月，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)文將定點(diǎn)零售藥店納入門診統(tǒng)籌管理，相比2022年醫(yī)保個(gè)賬在零售藥店結(jié)算的2600多億，統(tǒng)籌基金給零售藥店帶來(lái)了巨大的支付想象空間。隨著門診統(tǒng)籌對(duì)接連鎖藥店逐步落地，四類藥品家庭庫(kù)存逐漸消耗，藥店經(jīng)營(yíng)情況邊際向好。零售藥店有望加速進(jìn)入門診統(tǒng)籌用藥市場(chǎng)，提升行業(yè)發(fā)展空間。
醫(yī)?？刭M(fèi)：常態(tài)化、精準(zhǔn)化、智能化
醫(yī)?？刭M(fèi)的邏輯沒有變化，盡管醫(yī)保基金結(jié)余持續(xù)增長(zhǎng)，但量入為出的原則決定了嚴(yán)控醫(yī)?；鸬闹С?。在基金監(jiān)管進(jìn)入常態(tài)化之后，4月，國(guó)家醫(yī)保局列出西藥、中成藥、醫(yī)用耗材及中藥飲片各30個(gè)醫(yī)保費(fèi)用結(jié)算排名靠前的產(chǎn)品嚴(yán)加看管；8月，基金飛檢全面啟動(dòng)，除了重點(diǎn)聚焦醫(yī)學(xué)影像檢查、臨床檢驗(yàn)、康復(fù)三個(gè)領(lǐng)域外，零售藥店也納入飛檢范圍。11月舉行的第二屆DRG/DIP大會(huì)，傳遞的信號(hào)依然是醫(yī)保支付改革勢(shì)不可擋，2025年前實(shí)現(xiàn)公立醫(yī)院住院部全部覆蓋DRG/DIP的目標(biāo)不會(huì)改變，且在提速。
帶量采購(gòu)：集采品種下基層
集采從2018年12月至今已經(jīng)快滿5年，國(guó)家層面藥品集采經(jīng)歷九批十輪，地方層面集采也如火如荼，省級(jí)、省際聯(lián)盟此起彼伏，京津冀、長(zhǎng)三角、廣東、三明聯(lián)盟四大集采聯(lián)盟發(fā)起地各種規(guī)則創(chuàng)新層出不窮；湖北牽頭全國(guó)中成藥集采，山東牽頭中藥飲片聯(lián)采及中藥配方顆粒集采，都是劃時(shí)代的采購(gòu)項(xiàng)目。集采品種不但要進(jìn)醫(yī)院，還要進(jìn)藥店，下基層。集采品種下基層主要以常見病和慢病品種為主，大部分地方在緊密型醫(yī)共同體政策驅(qū)使下，集采品種已經(jīng)在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及。
全渠道：覆蓋院內(nèi)院外、線上線下的全渠道營(yíng)銷模式組合
隨著集采和國(guó)談品種在院內(nèi)不斷落地，覆蓋院內(nèi)院外、線上線下的全渠道營(yíng)銷模式組合在2024年必將成為許多醫(yī)藥企業(yè)的共同選擇。企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，銷售模式、管理水平、資金實(shí)力等各個(gè)方式來(lái)選擇不同的銷售渠道組合。在渠道規(guī)劃的時(shí)候要考慮扁平化，要考慮全渠道營(yíng)銷，更要考慮不同渠道之間的消費(fèi)需求、價(jià)格平衡和市場(chǎng)管控。
真學(xué)術(shù)：讓產(chǎn)品持續(xù)動(dòng)銷
隨著醫(yī)療反腐的持續(xù)，帶金銷售和不合規(guī)的CSO風(fēng)險(xiǎn)空前加大，2024年將是醫(yī)藥營(yíng)銷“真學(xué)術(shù)”的深度執(zhí)行年。只有“真學(xué)術(shù)”，才能讓產(chǎn)品持續(xù)動(dòng)銷。藥品推廣，“客情”和“學(xué)術(shù)”是營(yíng)銷人員日常工作的基本功，不管是對(duì)醫(yī)院臨床的醫(yī)生，還是診所的大夫，甚至是藥店的店長(zhǎng)，店員，學(xué)術(shù)推廣始終是貫徹營(yíng)銷工作的始終，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣讓他們會(huì)用、敢用、足療程使用企業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)，要根據(jù)不同的溝通對(duì)象策劃不同的學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容，比如針對(duì)臨床醫(yī)生、診所醫(yī)生、藥店店員，甚至代理商、消費(fèi)者，都要以患者為中心，設(shè)計(jì)不同的學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容，以提高學(xué)術(shù)推廣的效率。
維價(jià)：醫(yī)藥電商的工作重心
互聯(lián)網(wǎng)診療、線上購(gòu)藥、醫(yī)保在線支付、慢病線上結(jié)算如火如荼，B2B、B2C、O2O、流量營(yíng)銷等模式飛速迭代升級(jí)。新零售、O2O、送藥到家，是品牌藥企持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，私域流量是低成本、持續(xù)成交的新玩法。網(wǎng)售處方藥放開及線上渠道的發(fā)展將加速互聯(lián)網(wǎng)電商和線下零售藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)，2024年的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道將保持繼續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
電商平臺(tái)有限的算法和流量，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，提價(jià)再促銷、殺熟等手段被經(jīng)常使用，但價(jià)格戰(zhàn)會(huì)影響線下醫(yī)院、藥店、診所的銷售，所以做好醫(yī)藥電商的價(jià)格管理非常重要。
展望2024年，在多變的新政策環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)要適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的新變化，更加注重醫(yī)藥流通行業(yè)不同藥品銷售渠道間的整合，探索“以患者為中心”的全渠道創(chuàng)新策略，抓好精細(xì)化營(yíng)銷，力爭(zhēng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)，贏得主動(dòng)。
中國(guó)工信部：加快構(gòu)建現(xiàn)代醫(yī)藥工業(yè)體系
不久前，中國(guó)工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)金壯龍?jiān)?/span>“2023中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展大會(huì)”上表示，
中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)加快創(chuàng)新發(fā)展，整體水平躍上新臺(tái)階。截至目前，中國(guó)規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)家、增加值占全部工業(yè)增加值比重約4%，大宗原料藥產(chǎn)量約占全球40%，在研新藥數(shù)量躍居全球第二位，一大批創(chuàng)新藥、重點(diǎn)疫苗、中藥復(fù)方制劑和高端醫(yī)療器械獲批上市，供應(yīng)保障能力顯著提升。
當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈加快重塑，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。金壯龍表示，要加快產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。圍繞化學(xué)藥、中藥、生物藥、醫(yī)藥器械，深入實(shí)施醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化工程和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化技術(shù)攻關(guān)工程；加快新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)化步伐，推動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品盡早上市。
此外，還將促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)，鞏固提升原料藥制造優(yōu)勢(shì)，發(fā)展壯大抗體藥物、新型疫苗等生物藥產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)加快向價(jià)值鏈高端延伸；增強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品保障能力，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)能力建設(shè)，完善醫(yī)藥儲(chǔ)備體系；推進(jìn)高水平開放合作，鼓勵(lì)跨國(guó)公司在華設(shè)立研發(fā)中心和創(chuàng)新藥生產(chǎn)基地，支持國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)合作開發(fā)、技術(shù)許可等方式引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。
國(guó)家醫(yī)保局：醫(yī)保碼全國(guó)用戶超10億人 半數(shù)以上省份激活率超75%
近日，中國(guó)國(guó)家醫(yī)保局召開“醫(yī)保碼全國(guó)用戶超10億”新聞發(fā)布會(huì)，中國(guó)國(guó)家醫(yī)保局辦公室副主任付超奇付超奇在發(fā)布會(huì)上介紹，截至目前，醫(yī)保碼已上線4周年，全國(guó)用戶超10億人。全國(guó)31個(gè)?。▍^(qū)、市）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)均已支持醫(yī)保碼就醫(yī)購(gòu)藥，接入定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)超過(guò)80萬(wàn)家。從各省份激活情況來(lái)看，浙江和青海兩省已率先實(shí)現(xiàn)全省參保人覆蓋，半數(shù)以上省份的醫(yī)保碼激活率超過(guò)75%。目前醫(yī)保碼合作渠道包括支付寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行等銀行渠道，以及定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)渠道，總計(jì)已達(dá)234個(gè)。
醫(yī)保碼就是醫(yī)保電子憑證，它不依托實(shí)體證卡，支持跨區(qū)域、跨渠道看病買藥和辦理醫(yī)保業(yè)務(wù)。醫(yī)保碼自上線以來(lái)，醫(yī)保部門持續(xù)推動(dòng)醫(yī)保碼實(shí)現(xiàn)“全場(chǎng)景通”“全流程通”“全國(guó)通”。
據(jù)國(guó)家醫(yī)保局規(guī)劃財(cái)務(wù)和法規(guī)司副司長(zhǎng)謝章澍表示，醫(yī)保碼服務(wù)場(chǎng)景從“單點(diǎn)”向“全程”轉(zhuǎn)變，醫(yī)保部門推動(dòng)醫(yī)保碼從僅在結(jié)算環(huán)節(jié)可用到可在預(yù)約掛號(hào)、簽到就診、診療檢查、報(bào)告查詢、藥房取藥等全程使用。
國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于化妝品新原料鼓勵(lì)創(chuàng)新和規(guī)范管理有關(guān)事宜的公告》
為鼓勵(lì)和支持化妝品新原料研究創(chuàng)新，規(guī)范新原料研發(fā)使用和注冊(cè)備案管理，確保原料和產(chǎn)品質(zhì)量安全，保障消費(fèi)者健康，促進(jìn)化妝品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，國(guó)家藥監(jiān)局依據(jù)《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》《化妝品注冊(cè)備案管理辦法》等法規(guī)規(guī)章規(guī)定，發(fā)布了《關(guān)于化妝品新原料鼓勵(lì)創(chuàng)新和規(guī)范管理有關(guān)事宜的公告 》，明確將進(jìn)一步加強(qiáng)新原料鼓勵(lì)創(chuàng)新和監(jiān)督管理工作，通過(guò)建立化妝品新原料溝通交流機(jī)制、發(fā)布技術(shù)指導(dǎo)原則等方式，對(duì)化妝品新原料的研發(fā)、使用和管理及時(shí)予以指導(dǎo)。通告明確了新原料從備案、使用到監(jiān)管的全鏈路責(zé)任歸屬。
截止11月13日，已有92個(gè)化妝品新原料備案，且今年的數(shù)量已超去年全年，品牌企業(yè)積極性高漲、新原料開閘已是不爭(zhēng)事實(shí)。公告的發(fā)布也意味著現(xiàn)有與未來(lái)新增備案新原料都應(yīng)創(chuàng)新研究、規(guī)范化發(fā)展。
科技創(chuàng)新添活力 聚勢(shì)賦能向未來(lái) | 東信醫(yī)藥總經(jīng)理被聘為“科技創(chuàng)新智庫(kù)”專家
10月31日，由湖北省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)主辦，江岸區(qū)人民政府等單位協(xié)辦的2023“科創(chuàng)湖北”學(xué)會(huì)專家荊楚行（武漢·江岸站）活動(dòng)在武漢市江岸區(qū)舉行。湖北東信醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理李建軍被武漢市江岸區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)聘為科技創(chuàng)新智庫(kù)專家服務(wù)團(tuán)入庫(kù)專家并應(yīng)邀出席會(huì)議。
武漢市、江岸區(qū)婦聯(lián)為東信醫(yī)藥頒發(fā)“巾幗建功先進(jìn)集體”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌
7月14日，武漢市婦聯(lián)副主席吳珊、發(fā)展部部長(zhǎng)陳蕓、發(fā)展部金雋，江岸區(qū)婦聯(lián)副主席劉瓊、主任吉喆一行為湖北東信醫(yī)藥有限公司頒發(fā)“湖北省巾幗建功先進(jìn)集體”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。
第二版
25芳華，韻動(dòng)未來(lái)——東信醫(yī)藥25周年慶運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿收官
2023年11月16日，湖北東信醫(yī)藥有限公司25周年慶典在武漢隆重舉行，東信醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)田南希、湖北東信醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理李建軍、武漢東信醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理陳長(zhǎng)根出席慶?；顒?dòng)。武漢東信醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司、武漢美洳生物科技有限責(zé)任公司全體員工應(yīng)邀參加了“25芳華 韻動(dòng)未來(lái)——東信醫(yī)藥25周年慶趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”，共同見證這個(gè)令人難忘的時(shí)刻。
傳遞火炬
陽(yáng)光燦爛，東信的火炬手們從風(fēng)景如畫的菱角湖公園出發(fā)，穿過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的水上棧道，一路跑進(jìn)體育館，將火炬?zhèn)鬟f到東信醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)田南希手中，她將火炬放入火炬臺(tái)。他們以火炬?zhèn)鬟f的形式表達(dá)對(duì)東信的祝福和美好憧憬。
運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目
以運(yùn)動(dòng)之名，行青春之實(shí)，冬日暖陽(yáng)，熱血不息。本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)有拼搏（運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤）、協(xié)作（步步高升）、挑戰(zhàn)（百發(fā)百中）、創(chuàng)新（獨(dú)具匠心），齊心協(xié)力（共繪藍(lán)圖）五個(gè)環(huán)節(jié)，由東信醫(yī)藥、東信醫(yī)藥科技、美洳生物組合而成的8個(gè)運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)進(jìn)行激烈的團(tuán)體賽。
董事長(zhǎng)致辭
東信醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)田南希為慶典致辭，田董在致辭中勉勵(lì)全體東信家人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上一展雄姿，在比賽中充分發(fā)揚(yáng)東信人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、拼搏協(xié)作、挑戰(zhàn)創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，賽出水平，賽出風(fēng)格、賽出友誼，讓歡樂遍布賽場(chǎng)的每個(gè)角落，以亮麗的比賽成績(jī)，向東信醫(yī)藥的25歲生日獻(xiàn)禮！
二十五年，見證了昨日的櫛風(fēng)沐雨，二十五年，守望著明天的燦爛輝煌。東信人高擎信念之炬，讓奮斗火焰熊熊燃燒，東信人緊握創(chuàng)新之旗，讓堅(jiān)定之心代代相傳。
第三版
挑戰(zhàn) 歷練 成長(zhǎng)
東信醫(yī)藥商務(wù)部 夏克璇
落葉之秋，微風(fēng)徐來(lái)，所有美好不期而至，我遇見了東信。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的歷練，我總結(jié)了一些在工作中的感想，跟東信的家人們分享并探討。
一、市場(chǎng)分析和定位
了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和潛在的機(jī)會(huì)對(duì)于成功招商至關(guān)重要。在我們的案例中，黃體酮是一種重要的生物激素，用于多種醫(yī)學(xué)應(yīng)用，包括生育治療和婦科疾病的治療。因此，我們必須了解患者需求、醫(yī)生推薦和市場(chǎng)的潛在增長(zhǎng)領(lǐng)域。
除了市場(chǎng)分析，我們還需要明確定位我們的產(chǎn)品。了解產(chǎn)品的獨(dú)特之處，以及它如何滿足代理商和最終客戶的需求。如我們的黃體酮產(chǎn)品在劑型、質(zhì)量、效力和安全性方面都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是我們?cè)谡猩踢^(guò)程中的有力賣點(diǎn)。
尋找合適的代理商
尋找合適的銷售代理商需要廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)建立。這是一項(xiàng)耗費(fèi)時(shí)間和精力的任務(wù)，也是成功招商的關(guān)鍵步驟。
二、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
一旦找到合適的代理商，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系就變得至關(guān)重要。我們?yōu)榇砩烫峁┝巳娴闹С?，包括培?xùn)、市場(chǎng)材料和技術(shù)支持。建立合作關(guān)系不僅僅是一次性的交易，而是一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，需要雙方的積極投入和承諾。
持續(xù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和改進(jìn)
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域。因此，成功招商不是終點(diǎn)，而是一個(gè)不斷前進(jìn)的過(guò)程。我們必須保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，定期進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，了解患者需求和競(jìng)爭(zhēng)情況的變化。
同時(shí)，我們也需要不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品和銷售策略。這可能包括推出新的產(chǎn)品線、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，或者調(diào)整價(jià)格策略。保持靈活性和對(duì)市場(chǎng)的敏感度是成功招商的關(guān)鍵，使我們能夠不斷適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
三、遵守法規(guī)和合規(guī)性
在醫(yī)藥招商過(guò)程中，遵守法規(guī)和合規(guī)性也是至關(guān)重要的。我們必須確保我們的產(chǎn)品符合法規(guī)要求，以建立信任并保護(hù)患者的安全。
此外，我們還要確保與代理商的合作也是合規(guī)的。合規(guī)性是醫(yī)藥招商的重要組成部分，也是我們建立可持續(xù)合作關(guān)系的基礎(chǔ)。
在這三個(gè)月的工作中，我學(xué)到了許多重要經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)過(guò)程充滿了挑戰(zhàn)，也充滿了機(jī)遇。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)不斷演進(jìn)的領(lǐng)域，我愿意不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并取得更多的成就。這個(gè)領(lǐng)域充滿活力，也讓我充滿激情和動(dòng)力。
加強(qiáng)黨建工作 助力企業(yè)發(fā)展
東信醫(yī)藥質(zhì)量管理部 喬愛蓮
東信醫(yī)藥黨支部成立于2006年10月27日，至今已經(jīng)有17個(gè)年頭，從最初的10多名黨員發(fā)展到現(xiàn)在的30多名黨員，其中有20多名黨員是來(lái)到東信之后遞交申請(qǐng)書，并通過(guò)層層考驗(yàn)而光榮加入的。
在這17年里，東信醫(yī)藥黨支部充分發(fā)揮黨建工作在非公有制企業(yè)中的職責(zé)，積極發(fā)揮黨員模范帶頭作用，強(qiáng)化黨員干部表率先鋒作用，先后被評(píng)定為全市先進(jìn)基層黨組織、武漢市五星級(jí)基層黨組織等榮譽(yù)。黨支部取得這些榮譽(yù)離不開企業(yè)的重視和支持，離不開黨支部所有黨員的辛勤付出與積極配合。
東信的支部委員由黨支部書記、副書記、組織委員、宣傳委員、紀(jì)檢委員五人組成，張書記曾多次被武漢市評(píng)選為優(yōu)秀黨務(wù)工作者，優(yōu)秀黨員遍布在公司的各個(gè)重要部門，公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高層領(lǐng)導(dǎo)都是公司的老黨員。他們有著雙重身份，不僅是企業(yè)管理層，也是共產(chǎn)黨員。他們嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)，參與公司各類重大事項(xiàng)的決策，增強(qiáng)了公司的凝聚力、吸引力。特別是在疫情防控和防汛抗洪工作中，東信黨員們更是發(fā)揮了先鋒模范作用，帶頭做志愿者，在武漢市非公企業(yè)中樹立了榜樣力量！
2023年9月，東信醫(yī)藥黨支部全面開展了第二批學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想主題教育，堅(jiān)持學(xué)思用貫通、知信行統(tǒng)一，牢牢把握“學(xué)思想、強(qiáng)黨性、重實(shí)踐、建新功”總要求，以學(xué)鑄魂、以學(xué)增智、以學(xué)正風(fēng)、以學(xué)促干。為了實(shí)實(shí)在在的把主題教育學(xué)習(xí)結(jié)合到實(shí)際工作中，黨支部制訂了“三學(xué)、三干、三改”的工作措施，確保主題教育在公司扎實(shí)開展，系統(tǒng)推進(jìn)，見行見效。通過(guò)全體黨員兩個(gè)多月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，大家在各自工作崗位中取得了顯著的成效，更加堅(jiān)定了理想信念，增強(qiáng)了實(shí)干精神。黨員同志在企業(yè)中的存在就代表著先進(jìn)性，我們要不斷發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，在自己的工作崗位上盡心盡職，率先垂范，努力贏得同事的尊重和領(lǐng)導(dǎo)的信任。
現(xiàn)在公司正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，每一個(gè)黨員、每一個(gè)渴望實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的東信人都應(yīng)該以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展為中心，自覺在政治上、思想上、行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，踏實(shí)工作，發(fā)揮好先鋒模范帶頭作用，在公司的發(fā)展大業(yè)中大顯身手。
今年是偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨建黨102周年，東信醫(yī)藥也剛過(guò)完25周歲生日，在這特殊的日子里，期待更多東信人遞交入黨申請(qǐng)書，加入到黨支部的隊(duì)伍中來(lái)，讓黨建引領(lǐng)工作，助力公司高質(zhì)量發(fā)展！
踵事增華 踔厲奮發(fā)
東信醫(yī)藥科技藥物研發(fā)部 李偉
大道如砥，行者無(wú)疆。2023年的秋天，有幸與東信相遇，我開啟了人生的新旅途。初入東信，我被它“拼搏奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、挑戰(zhàn)自我、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神深深吸引。這里是新的起點(diǎn)，我?guī)е裤脚c希望，帶著自信與拼搏，開始在東信的工作與學(xué)習(xí)。
我來(lái)東信一月有余，雖時(shí)間不長(zhǎng)，但收獲頗多；東信讓我真切感受到強(qiáng)烈的歸屬感和責(zé)任感，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的關(guān)心和幫助如置身于一個(gè)和睦的大家庭。記憶深刻的是，付總熱情地介紹東信的發(fā)展歷程，并帶著我去認(rèn)識(shí)各個(gè)部門同事；鄭總專業(yè)地講述了東信藥品研發(fā)近況，以及醫(yī)藥行業(yè)藥品研發(fā)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；劉部長(zhǎng)和鄒紅熱心地帶我熟悉實(shí)驗(yàn)室環(huán)境和崗位工作。非常榮幸能夠參與“金銀花”等多個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)工作，跟隨前輩們忙碌地穿梭于各個(gè)實(shí)驗(yàn)室、廢寢忘食地討論實(shí)驗(yàn)中的技術(shù)難題，讓我快速成長(zhǎng)并融入團(tuán)隊(duì)，初來(lái)的忐忑很快就被如歸的溫馨所取代。
相逢是何其幸運(yùn)，我當(dāng)勇毅前行。縱使之前做了很多藥理毒理學(xué)研究，但在工作時(shí)仍會(huì)產(chǎn)生迷茫和疑惑，再次領(lǐng)悟到“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”。我學(xué)的是生物學(xué)專業(yè)，對(duì)藥學(xué)知識(shí)的相對(duì)缺乏，讓我始終提醒自己要保持謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真接納分析吸收前輩的建議，舉一反三，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)操能力，融入崗位高效地完成工作任務(wù)。我始終牢記著“拼搏、協(xié)作、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的東信精神，為醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
征途漫漫，而今邁步從頭越。站在新的起點(diǎn)，我期待著能夠突破自我，以最大的熱情去迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；勇往直前，在自己的崗位上闖出一片天地。
路雖長(zhǎng)行則將至，事難干做則必成。堅(jiān)信我們東信人將繼續(xù)在人類健康事業(yè)的路途上開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)造新的輝煌。
賀東信
東信醫(yī)藥科技質(zhì)量管理部 徐飛
——參加慶典活動(dòng)有感
二人相待誠(chéng)為先，
五谷豐登同富足。
東風(fēng)古今去又反，
信濟(jì)萬(wàn)世滿朝夕。
美洳欣業(yè)展宏圖，
好醫(yī)良藥度眾生。
未曉幸事何處尋，
來(lái)賀八方福祿壽。
注釋：
人與人的相處要真誠(chéng)第一，
這樣社會(huì)才會(huì)和諧，人們才會(huì)共同富裕。
一年又一年的東風(fēng)從古至今來(lái)來(lái)回回，
總會(huì)誠(chéng)信的帶來(lái)雨水，從早至晚滋養(yǎng)一代又一代人們。
美洳大健康產(chǎn)品欣欣向榮一展美好向往，
東信醫(yī)藥藥品救濟(jì)受苦受難的人們。
我今天何其有幸來(lái)參加了慶東信25周年的活動(dòng)，
來(lái)道賀的還有八個(gè)方隊(duì)和三位神仙福星，祿星，壽星。
以青春的活力 譜寫熱血的篇章
美洳生物辦公室 黃淑敏
在這個(gè)充滿活力與創(chuàng)新并行的東信大家庭，我們懷揣著夢(mèng)想，肩負(fù)著責(zé)任，迎來(lái)了25周年。
25周年趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)匯聚了東信家人們的智慧和力量，激發(fā)了大家的創(chuàng)新潛能，這不是一場(chǎng)普通的比賽，而是一場(chǎng)充滿歡樂的盛會(huì)。
拼搏奮進(jìn)：這是一項(xiàng)需要默契的比賽。比賽隊(duì)員需手持充氣大圓球底部的手柄，舉起充氣大球，從起點(diǎn)跑到終點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目看似簡(jiǎn)單，卻需要默契和協(xié)作。有的團(tuán)隊(duì)像一群默契的舞者，輕盈地沖過(guò)終點(diǎn)；而有的團(tuán)隊(duì)則跌跌撞撞，引起了一片歡笑。這項(xiàng)比賽不僅考驗(yàn)了身體的協(xié)調(diào)，更考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)之間的默契與信任。
協(xié)作共進(jìn)：這個(gè)項(xiàng)目需要的是協(xié)作，隊(duì)員們相互配合，彼此呼應(yīng)，在配合中完成泡沫墊的組裝和疊加。大家迅速有效的溝通，做好前期的準(zhǔn)備工作，讓每個(gè)人都明白自己的任務(wù)和整體目標(biāo)。活動(dòng)中，所有人為了團(tuán)隊(duì)拼搏奮斗，揮灑洋溢青春的汗水，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)不可或缺的一部分，就像機(jī)器里的螺絲一樣，缺少任何一個(gè)都會(huì)影響整體的穩(wěn)定性和運(yùn)轉(zhuǎn)。
挑戰(zhàn)勃發(fā)：這是一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目！每個(gè)隊(duì)員有一次踢球機(jī)會(huì)，目標(biāo)是將足球踢進(jìn)距離6米的九宮格中，根據(jù)被踢中的數(shù)字來(lái)計(jì)算分?jǐn)?shù)。這個(gè)比賽既考驗(yàn)了隊(duì)員的射門技巧，也考驗(yàn)了他們的穩(wěn)定性和心理素質(zhì)。面對(duì)挑戰(zhàn)，我們可以汲取力量，勇敢前行；面對(duì)機(jī)遇，我們可以勇敢嘗試，開拓創(chuàng)新。這些挑戰(zhàn)和機(jī)遇將激勵(lì)著我們不斷超越自我，迎難而上。
創(chuàng)新精神：這是一項(xiàng)需要?jiǎng)?chuàng)新精神的項(xiàng)目，隊(duì)員們需要用巨型鉛筆進(jìn)行創(chuàng)意性的書寫，而創(chuàng)新正是此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的靈魂所在。公司一直鼓勵(lì)我們不斷探索、不斷創(chuàng)新，勇于突破，勇于嘗試。只有在創(chuàng)新中，才能不斷迸發(fā)出新的活力和動(dòng)力。
齊心協(xié)力：風(fēng)雨過(guò)后見彩虹，很幸運(yùn)能和東信這個(gè)大家庭攜手并肩，相互扶持，共同面對(duì)挑戰(zhàn)，共同分享成功。“愛無(wú)疆，行更遠(yuǎn)”完美的詮釋了我們的行動(dòng)和未來(lái)，懷揣夢(mèng)想，勇敢前行，和東信家人們共同書寫屬于我們的下一個(gè)精彩篇章。
25芳華，韻動(dòng)未來(lái)，攜手并進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！
第四版
銘 石
·習(xí) 俊·
夜幕落盡
靜享東方啟明
莊重地迎接那火紅的霞光
衍化一身霞錦
搖曳的沾露綠葉風(fēng)情萬(wàn)種
茵茵草甸點(diǎn)綴清露晶瑩
彰顯自然力量
凸顯造化性靈
吸納驕陽(yáng)聚變博愛火熱
經(jīng)受雨露充盈慈柔溫情
凝合連心牽手的情結(jié)
集聚風(fēng)雨同舟的拼勁
蘊(yùn)蓄“信”的瑾諾
散發(fā)“義”的芳?xì)?/span>
將積蓄的力量通過(guò)時(shí)空流傳給 每個(gè)
為了這個(gè)家園的盛興
為了這個(gè)集體的榮耀
為了它矗立的這塊土地的光景 而
踔厲奮發(fā)的強(qiáng)將精兵
成為無(wú)窮動(dòng)力 力行
精于工 匠于心 品于行 創(chuàng)于新
輯納科創(chuàng)雄渾般的史詩(shī)
濃縮篳路藍(lán)縷的艱辛
欣可閱盡歲月滄桑
怡然聽聞捷報(bào)佳音
濟(jì)世永恒
同德同心
閱己，越己，悅己
東信醫(yī)藥財(cái)務(wù)部 胡婷
最近經(jīng)常聽到“精神內(nèi)耗”一詞，細(xì)細(xì)思考了一下這個(gè)詞的意思。我們往往羨慕別人的生活，不停揣摩著別人的想法，陷入過(guò)去的遺憾、現(xiàn)在的思慮和未來(lái)的擔(dān)憂中。我們需要把焦點(diǎn)還給自己，把時(shí)間和精力花在當(dāng)下的自己身上。
認(rèn)識(shí)自己，學(xué)會(huì)自我畫像。每天我們會(huì)見到形形色色的人，往往會(huì)被一些漂亮的人而吸引，你可能會(huì)駐足欣賞，也可能會(huì)看看自己，然后投去羨慕的目光。你不應(yīng)該糾結(jié)于一些無(wú)法改變的外在條件上，那只會(huì)讓你陷入過(guò)分的沮喪和失落，而應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，也許你也會(huì)是別人的焦點(diǎn)。對(duì)于其他人或事物的發(fā)光點(diǎn)，我們需要的是駐足欣賞，從而取其精華，讓自己去其糟粕，才會(huì)成為最真實(shí)的自己。
超越自己，學(xué)會(huì)自我砥礪。不要因?yàn)榭匆妱e人發(fā)光，而覺得自己暗淡無(wú)光。我們的目標(biāo)不是僅僅停留在超越他人身上，因?yàn)樗自捳f(shuō)得好人外有人，天外有天，世界之廣大你無(wú)法一一超越，那只會(huì)讓你陷入無(wú)盡的失落和焦慮。他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。堅(jiān)定自己的方向，勇敢的向前走，去成為更好的自己。
愉悅自己，學(xué)會(huì)自我充能。學(xué)習(xí)的時(shí)候覺得考不及格是天大的事情，戀愛的時(shí)候覺得分手是天大的事情，工作的時(shí)候覺得失業(yè)是天大的事情，其實(shí)回頭看看，這些事情并沒有成為你一生中不可越過(guò)的坎坷。放松心態(tài)，坦然接受，然后繼續(xù)邁步向前。累了的時(shí)候歇一歇，聽一首喜歡的歌，喝一杯醇香的咖啡，來(lái)一場(chǎng)放松的旅行......為自己加油打氣，然后元?dú)鉂M滿再出發(fā)。
東信醫(yī)藥25芳華，宛如一個(gè)積極向上的青年。25年以來(lái)東信人立足自身，不斷自我檢視，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而不斷進(jìn)行整合調(diào)整，做更好的東信人。疫情3年，大家攜手克服重重困難，砥礪前行，回頭看，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山，相信東信的腳步已經(jīng)向前更進(jìn)了一步。東信醫(yī)藥25周年慶，開展了一系列的趣味性運(yùn)動(dòng)，充分感受到了所有東信人的活力與朝氣，整裝待發(fā)，向更好的26歲邁進(jìn)。我們不斷閱己，越己，悅己，向前看，前路漫漫亦燦燦！
信任 信心 信念
東信醫(yī)藥財(cái)務(wù)部 王菲
歲月輾轉(zhuǎn)成歌，時(shí)光流逝如花。東信醫(yī)藥20周年“信廿征程，感恩相伴”慶典活動(dòng)的隆重舉行仿佛還在眼前，轉(zhuǎn)眼已與東信攜手走過(guò)五個(gè)年華，迎來(lái)了東信“25芳華，韻動(dòng)未來(lái)”25周年慶典。
信任的力量——與東信共同成長(zhǎng)的這五年，各位領(lǐng)導(dǎo)和家人們，對(duì)我工作上的指導(dǎo)、幫助與支持，用他們積累的經(jīng)驗(yàn)告訴我該從哪做起、該怎樣去做。工作失誤時(shí)幫我分析原因，教我看問(wèn)題、想問(wèn)題的全局觀念，點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我逐漸提高自己，讓我深深地感受到來(lái)自同事們的信任和支持、關(guān)心與呵護(hù)，也讓我慶幸加入了東信這個(gè)溫馨的大家庭。
信心的支撐——與東信共同成長(zhǎng)的這五年，多少歡喜的日子，我們舒展疲憊，品味著收獲的甜蜜，笑了一回又一回；多少艱難的日子，我們齊心協(xié)力，伴隨著我們要傾注無(wú)限精力的東信，走過(guò)了一程又一程。那些日子讓我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受著所有東信家人彼此相攜、同舟共濟(jì)的和諧氛圍，使我懂得了殫精竭慮的心血是那樣的親和有力；使我堅(jiān)定了搏擊風(fēng)浪的信心，要在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在崗位上不斷歷練騰飛的翅膀；也使我相信，思想有多遠(yuǎn)，我們就有信心走多遠(yuǎn)。
信念的堅(jiān)守——25周年慶典上的火炬?zhèn)鬟f，是一種獨(dú)一無(wú)二的儀式感，它連接著過(guò)去，象征著傳承。火炬?zhèn)鬟f的意義不僅在于它所代表的東信“創(chuàng)新超越、追求卓越”的企業(yè)精神，也在于它所體現(xiàn)的“以人為本，服務(wù)健康”的企業(yè)宗旨，更在于它所傳遞的“眾志成城，顛撲不破”的企業(yè)信念，這也是東信人會(huì)一直堅(jiān)守不變的信念。
未來(lái)，我將繼續(xù)與充滿人文關(guān)懷、嚴(yán)謹(jǐn)中充滿溫情、人力可以創(chuàng)造奇跡的東信企業(yè)，攜手共進(jìn)，初心不變，征程不止！
秋日雜感
天逐漸黑了下來(lái)，我慢慢走回家，心中仍然充滿了感慨。人生就像這條小路一樣，有蜿蜒曲折，也有筆直平坦。只要我們勇敢地走下去，就一定會(huì)迎來(lái)更加美好的明天。
追逐夢(mèng)想的勇氣
東信醫(yī)藥科技財(cái)務(wù)部 周文文
樊登讀書的時(shí)候,聽到威廉.薩默賽特.毛姆的<<月亮與六便士>>，這本書挑戰(zhàn)著世俗價(jià)值觀，體現(xiàn)出人性的復(fù)雜，但卻讓人感覺真實(shí)，讓人清明。
我詢問(wèn)了幾個(gè)好友對(duì)書中人物的看法，大家對(duì)主人公思特里克蘭德褒貶不一，有人說(shuō)：他敢于去追逐月亮，他選擇面對(duì)苦難和厄運(yùn)，這樣的孤勇，便是我們凡人所不可及。也有人評(píng)價(jià)：他拋家棄子，即使是為了夢(mèng)想，也該批判。
人生漫長(zhǎng)得轉(zhuǎn)瞬即逝，有人見塵埃，有人見星辰。
“月亮是那崇高而遙不可及的夢(mèng)想，六便士是為了生存而不得不賺取的卑微收入。”很多時(shí)候，我們把問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，理想和現(xiàn)實(shí)擺在一起，你選哪個(gè)？我們這個(gè)年齡的人，也許每個(gè)人都懷揣著夢(mèng)想，我們不斷追尋月亮的腳步，可是在這一路上，不斷被現(xiàn)實(shí)打磨，磨平了棱角，磨掉了鋒芒，逐漸融入這個(gè)社會(huì)。我們逐漸帶上了面具，逐漸失掉了真心，逐漸成為一般人。我愛思特里克蘭德，因?yàn)樗亲永锩娴哪欠蓁铗埐获Z盒與生俱來(lái)的個(gè)性，他的執(zhí)著專注證明，他的靈魂服務(wù)于精神，無(wú)人能及他的高度。但是他的經(jīng)歷，沖突往往非常復(fù)雜。比起當(dāng)時(shí)的很多人，思特里克蘭德?lián)碛械牧闶恳呀?jīng)很多了，可是他哪怕知道這樣做會(huì)失去他現(xiàn)有的幸福生活，他哪怕最后的結(jié)局可能是“我用盡了全力，過(guò)著平凡的一生。”他還是選擇了追逐自己眼里的幸福。我想起來(lái)奧斯卡王爾德的一句話，我認(rèn)為它是對(duì)這個(gè)作品最好的詮釋：我不想謀生，我想生活。
也許到了人生的末端回想起這一生不過(guò)也就是那個(gè)“我用盡了全力，過(guò)著平凡的一生”的結(jié)局。一般人都不是他想做的那種而是他們不得不做的那種人。我們之所以羨慕他，因?yàn)槲覀兘K究只是一般人?！懊總€(gè)人都只看到腳下的六便士，只有他抬頭看到了月亮?！币?yàn)楝F(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí)，所以堅(jiān)持夢(mèng)想的人顯得最難得。滿地都是六便士，他卻抬頭看見了月亮。
“去做你最想做的事,在你喜歡的環(huán)境生活,自己寧?kù)o致遠(yuǎn),就是把生活糟蹋了嗎?做一個(gè)聞名遐邇的外科醫(yī)生,一年一萬(wàn)英鎊收入,娶一個(gè)漂亮的妻子,這就是成功嗎?”人最主要的甚至只需要對(duì)自己負(fù)責(zé)，存在就是有價(jià)值有意義的，生活不是一種發(fā)現(xiàn)而是一種發(fā)明，沒有統(tǒng)一，正確的生活方式。發(fā)明你喜歡的，對(duì)自己來(lái)說(shuō)獨(dú)特的才最重要。
每個(gè)人都不知道自己的人生的最后到底是什么，所以去試試追求自己的幸福吧。無(wú)論是選擇月亮，還是選擇六便士。保持自己的獨(dú)特性，才能讓自己永遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)自己：這還是我，潦倒與偉大，卑微與善良，仇恨與熱愛原來(lái)可以這樣毫不排斥地共存與一顆心中。
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